Как производителям молочной продукции завоевать внимание поколения Z?

Кто такой цифровой абориген?

В ходе своего выступления Вера Мозговая рассказала о том, какие инструменты привлечения внимания стоит использовать брендам, чтобы наладить связь с цифровым поколением. В качестве одного из примеров эксперт привела популярного у современной молодежи исполнителя Моргенштерна, разобрав его феномен с точки зрения теории поколений. 

По мнению Веры Мозговой, «цифровые аборигены» – 100% визуалы. Им важнее картинка, креатив, хайп, им нравится вирусная реклама. Они руководствуются импульсом, совершая покупки очень быстро, буквально по щелчку. 

---

Им важнее картинка, креатив, хайп, им нравится вирусная реклама. Они руководствуются импульсом, совершая покупки очень быстро, буквально по щелчку.  

---

 Сторителлинг в брендинге молочной продукции

«Зумеры верят голосу бренда. Они не пойдут смотреть негативные отзывы вне социальных сетей. Если вы их влюбили в себя, то они не будут искать подвох», – отметила со-основатель маркетингового агентства V-Brand.

Для этого и существует сторителлинг. Вера Мозговая привела в пример сайт «Эконивы», где пользователя буквально «берут за руку» и рассказывают ему свою историю: о том, как они к этому пришли, что входит в группу компаний, какие ценности они разделяют, какие сотрудники у них работают.

Основываясь на своем многолетнем опыте, Вера Мозговая подчеркнула, что у брендов есть большой потенциал к грамотному выстраиванию коммуникации с цифровым поколением. И чтобы понять, как продать товар разным целевым аудиториям, маркетологам важно обратить внимание на поколенческий подход. 

Взаимодействие брендов с амбассадорами

Спикер также рассказала, как бренды взаимодействуют с коммьюнити и как амбассадоры могут помочь в продвижении продукта. Например, довольно успешны интеграции «Эпики» с различными фестивалями и ТВ-шоу, а также их рекламное сотрудничество с Ириной Горбачёвой. По мнению со-основателя маркетингового агентства V-Brand, именно этот молочный бренд один из тех, кто наиболее удачно взаимодействует с центениалами. 

 

Youtube-передачи

Еще одним небанальным инструментом продаж Вера Мозговая назвала youtube-передачи по тематике Вашей компании. В частности, отличным примером такой передачи является ее спецпроект совместно с главным редактором TheDairyNews Александрой Смородиной «Распаковка», где они распаковывают молочные продукты и дают им свою оценку. Новый сезон «Распаковки» стартовал совсем недавно.

«Лучшее, что вы можете сделать для своей целевой аудитории – это говорить с ними на одном языке», – подытожила Вера Мозговая.

Организаторы прошедшей конференции «Новый имидж молока»: выставка Beviale Moscow, маркетинговое агентство V-Brand, агентство устойчивого развития бизнеса FOXM, информационное агентство The Dairy News и Центр изучения молочного рынка DIA.