История развития российской генетической компании: от импорта к локализации

Какова история основания компании ООО «ЦЕНТРПЛЕМ»?

Я основал ООО «ЦЕНТРПЛЕМ» 10 лет назад. Что в те годы, что сейчас, тема качественного генетического материала для нашего молочного животноводства являлась крайне важной, поэтому не было никаких сомнений, что компания будет иметь большие перспективы в этом направлении. Одним из главных факторов будущего успеха стало начало сотрудничества с мировым лидером по продаже семени быков в более чем 90 странах мира WORLD WIDE SIRES, LTD (США). В России эта компания и ее достижения были практически не известны. Однако мы провели колоссальную работу, чтобы самые последние достижения мировой генетики были доступны отечественным животноводам по всей стране. Это касалось не только высококачественного продукта, но и мирового опыта в сфере менеджмента молочного животноводства. Благодаря тесному сотрудничеству с нашими иностранными партнерами мы смогли предоставлять эти знания нашим партнерам.

Как ваша генетическая компания осуществляет сервис клиентов?

Очень скоро мы получили огромный спрос на эти услуги. Пэтому с 2016 года начали формировать и развивать свою собственную службу сопровождения, в которую со временем вошли настоящие профессионалы по ветеринарии, генетике, воспроизводству и менеджменту. В нашей сфере предоставлять клиентам просто продукт в виде семени – это мало. Есть огромное количество факторов способных негативно влиять на результат использования генетики, даже самой лучшей. Это и качество работы сотрудников, и уровень здоровье животных, оснащение и менеджмент на ферме в целом. Поэтому мы, как генетическая компания, не можем упускать такие моменты и предоставляем нашим клиентам полный спектр услуг по консультированию и сопровождению. На данный момент в нашей службе сервиса работает 14 специалистов, которые в течение года делают порядка 2000 выездов в хозяйства, совместное поголовье которых составляет порядка 1 млн коров.

Расскажите о создании ваших обучающих учебных центров для различных специалистов животноводческих хозяйств.

Как любит повторять наш директор по сервису: «Мы не делаем клиентов зависимыми от нас, мы формируем их независимость». Действительно, со временем, когда количество наших партнеров достигло 500, а сейчас эта цифра превысила 900 хозяйств, мы поняли, что не можем всех охватить своей заботой. Поэтому следующем уровнем развития наших услуг стало обучения. В 2017 и 2019 годах мы создали два учебных центра для различных специалистов животноводческих хозяйств, начиная с зоотехников, заканчивая собственниками предприятий. Что наши специалисты службы сервиса, что клиенты с большим энтузиазмом восприняли эту тему. Так за последние 3 года было проведено 45 курсов, которые прошли более 500 специалистов с 47 регионов нашей страны. Количество программ достигло семи. Они раскрывают все самые важные вопросы по ветеринарии, искусственному осеменению, воспроизводству, генетике, кормлению и конечно менеджменту на молочной ферме. Последний год мы активно проводим выездные курсы по всей стране уже для отдельных предприятий по их заказу. Действительно, кадры в нашей сфере, да и в любой другой, решают все, поэтому мы и дальше будем развивать это направление нашей работы и совершенствовать учебные программы.

Сейчас, смотря на всю нашу десятилетнюю работу, могу с гордостью сказать, что залогом нашего успеха является уникальное сочетание предлагаемых услуг, высокого качества продукта и неоспоримого профессионализма нашей команды.

Какова география вашего генетического бизнеса?

Сегодня мы работаем в России и Белоруссии. Продаем в 66 регионах из 89. Причем в этих регионах находится 95% всего поголовья скота страны, так что наше присутствие максимально охватывает рынок. Наши офисы открыты в Липецке, Екатеринбурге, Нижним Новгороде, Ижевске и Вологде.

Кроме того, у нас есть 10 партнеров - дистрибьюторов, которые занимаются продажей нашего семени в регионах по всей стране. Это независимые компании, с которыми мы сотрудничаем для расширения нашего присутствия на рынке.

В чем важность работы генетических компаний?

Путь от пайеты с семенем быка-производителя до молочного товара на полках наших магазинов очень долгий и сложный. Однако согласитесь, что намного приятнее чувствовать вкус настоящего молока вместо вкуса порошкового суррогата. Поэтому, я считаю, что наша работа – работа генетических компаний, экстра важна. Ведь чем лучше по всем показателям будет поголовье крупного рогатого скота в России, тем в большем количестве и в лучшем качестве будут наши молочные продукты. И сейчас у нас в стране есть все ресурсы, чтобы достичь этих целей.

Как компания внедряла мировой генетический опыт в России?

Однако нам понадобилось долгих 10 лет, чтобы в целом «переформатировать» взгляды и подходы наших клиентов к генетике и менеджменту на молочной ферме. Несмотря на то, что стоимость семени составляет примерно 2-3% от общих затрат хозяйства, мы постоянно встречались с ситуацией, когда клиенты хотели на этом сэкономить. Естественно, чем дороже семя, тем лучше генетические характеристики у быка и качественнее сам продукт. Поэтому последствия от решения покупать дешевое семя практически всегда плачевны для хозяйства. Ведь с момента рождения телёнка до момента, когда корова начинает приносить прибыль, проходит в среднем два с лишним года. Всё это время животное нужно кормить, содержать, а это расходы, которые должны окупить будущие надои. Но откуда взяться надоям, если сэкономили на генетическом материале?! Руководителям и собственникам молочных предприятий нужно постоянно думать об улучшении стада, чтобы не упустить значительную прибыль в будущем.

Таким образом все эти годы через семинары, консультации и обучение мы приобщали российских животноводов к передовым знаниям и лучшему мировому опыту. Через менеджеров раскрывали достижения современной генетики, обучали правильно подбирать быков к своим стадам и понимать международные индексы. Мы и сейчас постоянно ведем эту работу, ведь ничего не стоит на месте.

С гордостью могу сказать, что наша работа безусловно принесла большие плоды!  Многие наши партнеры, с которыми мы работаем более 5 лет, значительно увеличили генетический потенциал своих стад и их молочную продуктивность. Проведенные в ряде хозяйств геномные тесты животных показали, что созданные с нашей помощью в домашних условиях животные значительно превышают по своим генетическим показателям нетелей, завезенных из-за рубежа. Наша клиентская база постоянно расширяется, спрос на качественную генетику и соответственно на сопутствующие сервисы и услуги увеличивается, значит мы делаем все правильно!

Каким образом произошла ориентация компании на внутренний рынок?

После COVID-19 и геополитических вызовов, которые встали перед страной несколько лет назад, одним из ключевых аспектов нашей стратегии бизнеса помимо импорта стала локализация, а именно я принял решение открыть производство собственного семени в России.

Два года назад сильно ужесточилось законодательство, регламентирующее импорт семени КРС, и повысились требования к генетическим компаниям. В современных реалиях эти меры понятны и закономерны. Несмотря на то, что заменить импортное семя на данном этапе развития нашего молочного животноводства невозможно, но начать осуществлять этот процесс уже сейчас можно и нужно.

Все 10 лет мы активно участвовали в развитии и укреплении отечественной молочной отрасли, и сейчас хотим быть частью этого процесса. Поэтому решение адаптироваться под современные условия и начать свое производство еще 2 года назад было осмысленным и своевременным. Так в 2022 году мы завезли из США молодых быков, которые входили по своим генетическим характеристикам в ТОП 1% лучших быков мира и на данный момент у нас уже готовы к реализации более 300 000 доз российского семени. Также в 2023 году мы открыли вторую площадку с быками, рожденных уже в России, где в этом году также началось производство семени. Эта тема для нас еще новая, однако уже разработана стратегия на ближайшие 5 лет по дальнейшему развитию этого направления.

Как ваша компания решила вопрос с санкциями и проблемы с логистикой?

Последние несколько лет стали серьезным испытанием как для всего российского бизнеса, так и для нас в частности. Сначала пандемия, затем геополитические события. Однако мы справились с этими вызовами тогда и продолжаем активно работать сейчас.

В период пандемии замороженное семя быков не попало под ограничения, т.к. является стратегическим продуктом обеспечения пищевой безопасности страны. Животные на фермах должны непрерывно осеменяться и телиться. Так что в 2020 году мы продали свой первый миллион доз. В условиях отсутствия стабильности на рынке спрос, конечно, сильно вырос. Но у нас были все ресурсы, чтобы его удовлетворить. Даже отсутствие возможности организовывать массовые мероприятия нас не остановила, и за тот год мы провели более 80 онлайн обучающих и информационных семинаров.

Современная геополитическая ситуация и санкции, такие как отключение SWIFT, конечно, тоже сказались на нашей работе. Пришлось полностью перестроить всю логистическую схему поставки семени быков в нашу страну. Это потребовало определенного времени, но мы с решением этого вопроса также успешно справились и сейчас имеем возможность и дальше активно осуществлять работу по импорту генетического материала в страну.

Какова динамика продаж генетического материала в прошлые годы и какие планы на будущее?

Несмотря на все эти сложности, с момента основания компании мы продали более 6 миллионов доз семени. Наша доля в импорте на российском рынке генетического материла составляет более 30%. Годовой оборот более 1 млрд рублей. В предыдущие годы у нас был впечатляющий рост продаж: с 250 тысяч доз в 2016 году до 650 тысяч в 2019-м. Начиная с 2020 года мы не опускаемся в продажах ниже планки в 1 млн доз. В 2022 мы установили наш личный рекорд в 1,2 млн доз. Спасибо нашей команде за профессионализм и целеустремленность, а нашим партнерам за желание развивать и развиваться.

В 2024 году мы отпраздновали свой 10-летний юбилей. Оглядываясь назад, можно сказать, что мы отлично поработали, однако никогда нельзя останавливаться на достигнутом. В последние годы мы столкнулись с рядом серьезных вызовов. Современный рынок меняется на глазах, а вместе с ним и его потребности и возможности. Конечно, наша задача оставаться всегда в тренде, быть на острие современного животноводства и предоставлять нашим клиентом лучший продукт и самое передовые знания. Поэтому в настоящее время мы находимся в состоянии активной внутренней трансформации. Уже определены новые стратегии на ближайшие годы по активному развитию российского производства семени, совершенствованию службы сервиса и ее услуг, а также расширению линейки генетического продукта посредством дистрибьюторства с лучшими мировыми компаниями по производству семени быков.